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秒杀功能这样用,分分钟“秒杀”同行

2020-05-11 17:40 栏目:技术学堂 查看()

秒杀是一种常见的商家营销手段,通过在有限时间内以超低价售卖商品,为商城吸引高客流,从而拉动整体销售。各大电商平台都有设立专门的秒杀栏目,广大买家对此营销手段也比较熟悉。

那么作为小型商家,没有电商平台的大流量,如何才能在自己的在线商城中运营一场成功的秒杀活动呢?下面就让小编来为大家介绍一下我们商城的秒杀功能使用技巧。

 

一、秒杀商品如何选品?

对于刚起步、流量不多、没什么用户的商城来说:需要的是通过秒杀活动尽可能吸引更多人进入商城内,提升商城客流。

选品上建议:选取商城主推商品、被普遍接受的热销商品、常见的日用品。用这类商品做秒杀活动,需设置多一些秒杀库存,让尽可能多的人抢购到,以便积累种子用户,同时打造商城口碑。

 

 

对于运营了一段时间,已拥有一定的粉丝基础的商城来说:需要的是通过秒杀活动促进用户活跃或提高留存率。

选品上建议:配合商城上新,选取新品作为秒杀商品。用这类商品做秒杀活动,无需设置过多秒杀库存,重点是照顾老用户的情绪,给予老客户福利

创建好秒杀活动后,可将活动链接私发到老用户群。在老用户抢购完毕后,鼓励他们反馈买家秀,将收集的买家秀放置在商品详情页中展示,吸引新用户购买。

 

除了实物商品,优惠券也是个不错的选择。用优惠券做秒杀活动,建议是配合特殊节日,例如11.11、12.12等。

优惠券额度可以是根据客单价适当上浮,并设置多级梯度,例如,客单价为100元,优惠券额度可设置满120-50,满250减100。

 

二、秒杀商品如何定价?

秒杀活动,虽然名义上是以超低价抢购商品,但是也并不意味着商家需要给出亏本的价格。

如果您的在线商城做的是常规秒杀活动,例如固定每天、每周的某个时间段进行,那么秒杀商品的折扣力度就需要小一些,例如7-8折。

如果您的在线商城只在上新或特殊节日才做秒杀活动,那么秒杀商品的折扣力度可以大一些,例如2-5折,或是做1元秒杀。

三、秒杀活动页面如何搭建?

首页:

需要突出秒杀活动,利用秒杀模块,显示秒杀抢购进度、秒杀价格,让进入商城的用户产生紧张刺激感。

 

 

秒杀商品详情页:

1. 建议商家上传主图视频,全方位动态展示秒杀商品增加用户了解。

 

 

 

 

2. 需要说明秒杀活动的规则,最好将用户有可能问到的问题制作成Q&A的形式罗列出来,让用户提前了解活动,避免因为没抢到秒杀商品而对商城产生不良印象。以优惠券秒杀为例,需要提前说明优惠券的适用范围、有效期、是否可叠加其他优惠等信息。

 

 

 

 

四、秒杀活动如何触达用户?

如果商家已建立会员微信群,可以在微信群内通知用户。

 

以上,就是秒杀功能使用指南啦:

1. 秒杀商品选品:根据商城不同发展现状活动目的,选择不同商品

2. 秒杀商品定价:根据活动日期选择设置不同的折扣力度

3. 秒杀活动页面:以展示商品、着重价格、说明规则、关联商品推荐为主,目的是增加用户了解、刺激用户消费、促进用户转化

4. 秒杀活动触达用户:在会员微信群通知,或通过短信平台发送通知

看到这里是不是很想自己做一个秒杀活动呀?偷偷告诉你,我们商城可以做秒杀哦~

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