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社交电商中的分销电商该怎么玩,才能撬动用户

2020-05-28 18:02 栏目:行业动态 查看()
社交电商的发展速度很快。据中国互联网协会报告显示:2018年我国社交电商市场规模12624.7亿元,占网络零售规模14%,预计2019年市场规模将保持高速增长,突破20605.8亿元大关。社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。

社交电商从根本上解决了传统电商的两大顽疾:获客成本高,转化率低。经过几年的发展,逐渐形成了拼团、内容、分销三种典型模式。

拼团电商:利用微信社交流量,用低价组团购买的形式来满足市场人群的需求;

内容电商:利用UGC来沉淀口碑,引进大波KOL流量形成内容型种草社区实现带货

分销电商:通过设置一套利益驱动的业务模式来传播卖货,撬动用户的增长。

在流量成本越来越贵的当下,利用分销思路打通社交关系链,进而完成低成本的拉新,是一种有利可图的电商模式。今天,蜜蜂匠就来聊一聊分销商城。

什么是分销商城?

分销商城不仅是一个卖货的平台。消费者在购物的同时,还能成为平台的分销合伙人。只要把商品链接推荐到社群和朋友圈,一旦有交易产生,用户就可以获得一定的利润分配,能为商品的传播与销售带来强烈的驱动力。目前有多种玩法,例如有拉新购买会员套餐的云集模式,有淘宝客的优惠券模式等。

为什么要做分销商城?

1、更好地整合企业的资源:分销商城的开发,有助于企业更有针对性地开展营销活动,通过系统后台的大数据分析功能,对分销员的销售情况、发展下线数量、上下级关系、每月佣金结算等数据都能掌握得一清二楚,利于企业更好地进行业务管理,资源整合。针对商品的销售情况,企业亦可针对性地调整运营方向、开展营销活动,满足消费者需求,提升转化率。

2、销售的渠道有效管理:代理、经销、分销、零售等多种销售机制一站式管理,通过业务规则的设定对分销商的销售行为作出一系列的规范,保证了市场价格统一,供货统一,为商家规避了市场价格混乱、假货次品等严重影响品牌口碑的现象,强化产品管理。有利于企业更好地管控各个渠道。

3、多类型的营销获客手段:分销员的准入门槛及入门成本都较低,每一个消费者都有机会成为分销商。分销商城的利益驱动+低成本投入,利于刺激消费者进行商品消费与分享,自发成为平台的传播者,甚至主动帮助平台唤醒沉默用户,迅速扩展销售渠道、提升产品知名度。

分销商城可以开发什么功能?

1、设置分销员条件:可设置必须邀请多少人加入,才能成为平台分销员,也可开启分销员资格审核。

2、新人优惠:首次下单享优惠,提高新人转化率。

3、购物商城:以图片、视频等多种形式进行商品展示,快速获取商品推广链接及二维码。

4、分享引导:多处分享入口引导用户进行分享裂变。通过社交分享及多级分销佣金刺激,提高用户的分享意愿,吸引更多的团队和分销员加入。

5、佣金体系:支持多种层级,灵活的自定义分润规则,例如商品佣金、等级佣金、额外分红奖励等,每个分销员可以发展下属分销员,订单完成后相关联的上三级分销员得到相应的佣金。

6、推广体系:针对不同的群体,生成不同的商品文案与拼团、秒杀、砍价等活动海报,支持自定义描述语,分享到微博、微信等多个社交平台,以此提高成单率。

7、管理体系:一站式会员等级及团队管理,层级明晰。详细记录单人及旗下团队的订单销售数据、财务报表等,计算分销业务绩效,针对整体情况及分销走势做数据展示与分析。

8、社群营销:自定义渠道二维码,引导用户入群,提高复购率与用户黏性。

分销商城将用户的社交、产品销售、拉新进行结合,使用户社交链条上的关系更多地激活与转化,进而扩大营销额,完成低成本的拉新。只要拥有合适的管理机制,合适的产品体系与分发机制,持续性的适当奖励,那么分销模式就能真正的跑起来,为平台创造巨大的价值!

成功者总是不约而同的配合时代的需求,当下社交电商是一个巨大的风口,如果你也想开发一款PC端+Android+ios+微信公众号+小程序五网合一的分销电商平台,请联系茁源科技,坚实技术与完善售后保障,为您提供一站式互联网+应用解决方案,助力商业腾飞!

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